हेलो दोस्तों आज के इस टॉपिक में हम आपको getting to yes book का संक्षिप्त विवरण आपके सामने प्रस्तुत करेंगे जिसमे लेखक ने बताया है की कैसे आप किसी से भी बिना नुकसान के एक अच्छा बिज़नस कर सकते हैं जिसमे आपको मोलभाव करने जे तरीके को भी सिखाएँगे की कैसे आप अच्छे से मोलभाव कर सकते हैं अगर आपको कोई भी छोटा-बड़ा बिज़नस करना हो तो आप इस किताब को अच्छे से पढ़ सकते हैं |
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Getting To Yes Book Summary In Hindi | Audiobook Summary In Hindi
अच्छे से मोलभाव करना आना चाहिए, ये सब आपके मोलभाव पर निर्भर करता है :
पहले के समय में मोलभाव के तरीको की बात करे तो उस समय कोई भी बैठकर इन बातो पर चर्चा नहीं करता था और ना ही वे इस बात की जरूरत समझते थे कोई भी परिवार का सबसे बड़ा सदस्य जो बोल देता था वही सर्वमान्य होता था उनकी बोली गयी बातो को मानना पड़ता था |
जैसे किसी कंपनी के बॉस के द्वारा लिए गये फैसले उसके कर्मचारी को मानना पड़ता है उसके ही हिसाब से वो कंपनी चलती है लेकिन आज के समय ये ट्रेड बदल रहा है अब लोग सर्वसम्मती से ही फैसले लेते हैं वे एक बार सभी की राय सुनते हैं तब जाकर निर्णय लेते हैं |
आज के समय चाहे फॅमिली हो, बिज़नेस हो, पॉलिटिक्स हो सभी जगह अब एक दुसरे की ही राय लेकर निर्णय लिया जाता है |
आज के समय हमारे पास किसी भी चीज की जानकारी पाने के कई साधन है अगर कोई गलत निर्णय ले रहा है तो हम उस बात की जानकारी को इन्टरनेट से ले सकते है हम ये जान सकते हैं की इसके क्या नुकसान है और क्या फायदे जिसके आधार पर हम अपना निर्णय ले सकते हैं |
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बेकार की बहस से बचे, इसमें सिर्फ आपका ही नुकसान ही सकता है :
कई बार दो पक्षो में बहस इतनी बढ़ जाती है की वो बहस एक झगडे का रूप ले लेती है जिसका कोई हल नहीं निकल पाता है इसमें बेहतर यही होता है की आप उस बहस को ज्यादा आगे ना बढाए| माँ लीजिये आपकी किसी कंपनी से कोई डील होती है अगर उस डील में कोई कमी है तो उसे चाहे तो कैंसिल कर दीजिये बेवजह अगर आप उस पचड़े में पड़े रहोगे तो विवादों में ही फंसे रहोगे |
कभी कभी बहस इतनी बढ़ जाती है की दोनों पक्ष शांत रहने का नाम ही नहीं लेते हैं ये भूल जाते है की हमने किस काम के लिए बातचीत की थी अब इनका फोकस सिर्फ बहस पर ही होता है इस तरह की बहस से किसी का कोई फायदा नहीं होता है इससे दोनों पक्षो का ही समय बर्बाद होता है |
इससे बेहतर ये है की पहले ही अपनी बातो को क्लियर कर दे जिससे बाद में बहस की नौबत ही न आये और आपका मोलभाव और बिज़नस मीटिंग सही से चले |
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अपनी समस्याओं से लड़िये, ना की उस इंसान से जिसके साथ आप मोलभाव कर रहे है :
दो पक्षों के बीच हो रहे मोलभाव को एक जंग की तरह मत लीजिये इसे सिर्फ एक आपसी बातचीत, समझौते के रूप में लीजिये और उसका हल निकालने की कोशिश कीजिये| ऐसा नहीं है की आप इसे एक झगडे के रूप दे |
आखिर ये होगा कैसे? जब तक की दोनों पक्षों का नजरिया एक जैसा नहीं होगा, उनके सुझाव एक दुसरे से मेल नहीं खाते होंगे, अगर वे एक दुसरे की बातो से सहमत नहीं होंगे तब तक उनके बीच झगडे ही होंगे |
आज के समय बढे बड़े लोगो और बिज़नस करने वाले और कंपनी के सलाहकार होते ही हैं एक बार उनसे भी सलाह मशवरा करके भी आ बातचीत कर सकते हैं |
किसी भी समस्या का समाधान करने से पहले दोनों पक्षों की सुनना जरुरी है :
कभी कभी किसी समस्या का समाधान जल्दी से नहीं हो पाता है उसमे कुछ देरी हो जाती है इसमें आपको बिलकुल भी जल्दबाजी नहीं करनी है एकदम शांत होकर अच्छे से सोचना है की आखिर रास्ता कैसे निकलेगा? मान लो आप अपनी फॅमिली के साथ कही घूमने जा रहे है लेकिन आप प्लान नहीं बना पा रहे हैं की जाना कहाँ है और इसी दुविधा में आप गये ही नहीं तो आप एक दुसरे को कोसने लगोगे की तुम्हारी वजह से हम जा नहीं पाए |
ऐसे वक्त में आपको एक बार सभी से पूछना है की आपकी क्या राय है और फिर सबकी कॉमन राय को लेकर आप एक नतीजे पर पहुच सकते हैं |
आपको एक बात का खासा ध्यान देना है की आपके विचार और सामने वाले के विचार मिल रहे है की नहीं अगर ऐसा नहीं हो रहा है तो कोशिश करे की आखिर इतना अंतर क्यों आ रहा है ?
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समस्या का हल निकलने से पहले उसके बाकी के विकल्पों पर ध्यान दें :
जब दो पक्षों में discussion होता है तो कई बाते पहले से ही निर्धारित रहती है की निर्णय किसके पक्ष में जाएगा लेकिन इसका मतलब ये बिलकुल भी नहीं है की हम दुसरे पक्ष को नजरअंदाज कर दें |
अगर आपको समाधान निकालने में दिक्कत आ रही है तो आप दुसरे विकल्प की तरफ भी देख सकते हैं शायद वहां से कुछ हल मिल सके, क्योकि अगर हम एक ही दृष्टिकोण से देखे तो हमारी सोचने और समझने की शक्ति सीमित हो जाती है हम बाकी के विकल्पों के बारे में सोचते ही नहीं हैं |
हमेशा अपने निर्णय को लेने के पीछे एक मजबूत कारण रखिये :
आप जो भी निर्णय लेते है उसके पीछे आपकी क्या सोच है या फिर उसके पीछे आपका क्या उद्देश्य है इसमें आपका कोई फायदा तो नहीं या फिर ये निर्णय आप दुसरे का बुरा करने के लिए ले रहे हो |
इन बातो से कोई फर्क नहीं पड़ता है अगर आपके इस निर्णय में आपका खुद का कोई स्वार्थ है तो फिर इस निर्णय को लेने का कोई फायदा नहीं है |
अगर आपके द्वारा लिए गये निर्णय से किसी को कोई दिक्कत है और वो इसमें कोई ऑब्जेक्शन उठाता है तो आपके पास कुछ सॉलिड प्रूफ के साथ जबाव भी होना चाहिए की आखिर आपके द्वारा लिए गये निर्णय में क्या कमी है जिससे आप संतुष्ट नहीं हैं |
अगर आप सामने वाले को अपनी बातों से संतुष्ट कर पाते हो तो आपके द्वारा लिए गये निर्णय में कोई भी कमी नहीं निकालेगा |
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अच्छा मोलभाव करने के लिए आपको पहले से ही तैयार रहना होगा :
जब भी आपको कोई डील पसंद आती है और आप मोलभाव करने जाते हो तो आपके पास इसका पूरा ब्लूप्रिंट होना चाहिए जितना हो सके उतनी जानकारी जुटाने की कोशिश कीजिये और आपके मोलभाव करते समय कोई भी गलती नहीं होनी चाहिए |
जिस व्यक्ति या कंपनी के साथ आप मोलभाव करने जा रहे हो उसके बारे में आपको पहले से ही पूरी जानकारी हासिल कर लेनी चाहिए वर्ना आप उस समय काफी कमजोर पड़ जाओगे और शायद वो डील आपके हित में भी नहीं हो सकेगी |
अगर आपके अंदर पहले से ही doubt है की ये डील सफल नहीं होगी या फिर आप कॉंफिडेंट नहीं हो तो इस मोलभाव का कोई फायदा नहीं है क्योकि सामने वाला आपको तुरंत ही पहचान जाएगा |
मोलभाव सिर्फ आपके लिए एक बातचीत होनी चाहिए आपको उस बातचीत को ध्यान से सुनना है और सही फैक्ट्स हो सुनके उसी पर टिके रहना है |
आपने देखा होगा की ज्यादा दिक्कते ग़लतफ़हमी की वजह से भी होती है जिसका सबसे मुख्य कारण है कम्युनिकेशन गैप, अगर एक-दुसरे के साथ आप कम्यूनिकेट नहीं करते हो तो आप दुसरे के इरादे को नहीं जान पाते हो | आपको एक बार दुसरे की बातो को गंभीरता से सुनना है उसकी बातो को भी उतनी ही अहमियत देनी है |
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Final Word :
दोस्तों बिज़नस के सम्बन्धित, मोलभाव के सम्बन्धित आपके जितने भी doubt हो सकते हैं लेखक ने अपनी इस किताब getting to yes book में अच्छे से समझाया है की कैसे आप मोलभाव कर सकते है? बातचीत करना कितना जरुरी है और कैसे आप बातचीत से किसी भी समस्या का हल निकाल सकते हैं |
आपके द्वारा लिया लिया एक भी गलत निर्णय आपके लाइफ में बहुत बड़ा नुकसान करा सकता है और एक सही निर्णय आपकी लाइफ बना सकता है और ये सभी आपके ही हाथ में है | इस किताब को अच्छे से पढने के लिए आप इसे खरीद सकते हैं |
